X

25 секретов продвижения сайтов от экспертов бизнеса

Подпишитесь и получайте 2 раза в месяц кейсы по увеличению количества клиентов и полезные советы по продвижению сайта.

Уже через минуту вам придет презентация о том, как рассчитать вывод вашего сайта в ТОП-3 поисковых систем.

Заказать звонок

X

  • +7 (499) 350-34-86

    Мы Вам перезвоним

    Время чтения: 8 минут

    Некогда читать

    В 2013 году к нам обратился интернет-магазин brashop.ru, который продает бюстгальтеры и купальники для женщин с большой грудью. Клиент был заинтересован в первую очередь в росте продаж.

    keys_brashop_1

    Интернет-магазин brashop.ru

    Мы поняли, что сегмент необычный, поэтому стандартных SEO и контекста здесь не достаточно. Мы подобрали ряд нестандартных методов и успешно их использовали, увеличив оборот интернет-магазина в 6 раз за 2 года.


    Анализ целевой аудитории

    Для начала мы решили узнать нашу целевую аудиторию: какие проблемы, желания, опасения возникают у дам с формами при покупке белья. Мы изучили сайты конкурентов, форумы, группы в социальных сетях.

    Наше исследование показало:

    1. Подобрать белье на большую грудь размера D, F и тем более J – действительно проблема: нет красивых моделей, белье плохо сидит. Найти бюстгальтер на очень большую грудь размеров F, G – практически невозможно. На бюст с размером чашечек больше F и объемом в 90-100 см красивого и удобного белья просто нет.

    keys_brashop_2

    Девушка с формами просит совета на форуме

    2. 80% женщин неправильно выбирают размер бюстгальтера, поэтому их пышные формы выглядят неэстетично, а неправильная поддержка вызывает головные боли, мышечные спазмы.

    keys_brashop_3

    Правильно и неправильно выбранное белье

    3. Обладательницы солидных форм опасаются покупать в белье в Интернете, потому что без возможности примерить есть высокая вероятность ошибиться с моделью и размером.

    Итог: женщины с большой грудью имеют целый ряд специфических проблем при выборе нижнего белья. Они купят у тех, кто предложит хороший ассортимент, поможет с выбором и развеет опасения насчет покупки через Интернет.


    Базовые инструменты продвижения

    Контекстная реклама

    Контекст — базовый инструмент для привлечения клиентов — сработал и для brashop.ru. Особенностью brashop.ru стал список запросов, по которому мы привлекали покупателей.

    keys_brashop_4

    1. Общие запросы нам не подошли.  Общие для тематики “Нижнее белье” запросы (интернет-магазин нижнего белья, продажа нижнего белья и т. п.) для brashop.ru не актуальны. Дело в том, что среди тех, кто ищет по общим запросам, доля покупателей нашего интернет-магазина не превосходит 10% аудитории. Минимальная прогнозная стоимость заказа в 7000 рублей, естественно, никого не устроила.

    2. Специфические запросы — наш выбор. Мы подобрали много специфических запросов, которые подходили именно для аудитории brashop.ru. Среди них:

    • Брендовые запросы, такие как «бюстгальтер Panache», «белье sankom». Эти бренды хорошо знакомы нашей целевой аудитории.
    • Запросы, связанные с размером груди «бюстгальтеры на большую грудь», «купальники на большой бюст» и подобные.
    • Запросы, связанные с размером бюстгальтера/купальника, такие как «бюстгальтер 75F», «бюстгальтер 90 J».
    • Спортивные бюстгальтеры.

    Любопытно: При анализе поисковых запросов и вопросов онлайн-чата выяснилась интересная вещь – по запросу “бюстгальтеры больших размеров” приходит аудитория, которая не совсем подходит под ассортимент магазина.

    keys_brashop_5

    Под «бюстгальтером большого размера» в 70% случаев подразумевается бюстгальтер на полных больших женщин, а это не аудитория магазина, и на женщин размера XL бюстгальтеров нет. Поэтому мы включили данный запрос в группу для Москвы, но не включили для регионов.


    SEO

    Запросы специфические менее конкуренты, чем общие, поэтому позиции по ним появились быстрее. Результат: сайт в топ-3 по всем основным запросам во всех поисковых системах.

    keys_brashop_6

    Для продвижения мы проделали работы по базовой оптимизации:

    • разделили все запросы на кластеры — логические группы;
    • модернизировали структуру сайта — создали страницы каталога под конкретный размер белья

    keys_brashop_7

    провели техническую оптимизацию: исправили ошибки, проработали описания страниц, прописали теги и многое другое.

    keys_brashop_8

    Описание страницы и быстрые ссылки

    • написали тексты, в которые ненавязчиво добавили ключевые фразы;
    • зарегистрировали сайт в справочниках и каталогах компаний.
    keys_brashop_9

    Brashop.ru в одном из справочников Москвы

    Внимание! Мы не купили ни одной ссылки на сайт. 


    Нестандартные инструменты

    Что делать, когда стандартных инструментов продвижения не достаточно? Логично использовать нестандартные решения.

    По результатам анализа аудитории и возникающих при покупке проблем мы решили сосредоточить наши усилия на решении 3-х основных задач:

    • Информирование о существовании магазина белья специально для женщин с большой грудью.
    • Стимулирование спроса.
    • Снятие барьеров заказов онлайн.

    Задача информирования решалась:

    • таргетированной рекламой на женскую аудиторию в социальных сетях;
    • привлечением подписчиков из представителей целевой аудитории в группы;
    • созданием качественного контента в социальных сетях.
    • ведением сообществ.

    keys_brashop_10

    Задача “Стимулирование спроса” решалась:

    • размещением в сообществах статьи “Почему 80% женщин носит неправильный размер бюстгальтера” и примеры фото “До и после”;keys_brashop_11
    • демонстрацией фотографий клиенток в Instagram.

    keys_brashop_12

    Задача “ Снятие барьера покупки онлайн” решалась:

    • размещением дополнительных блоков информации о возможном обмене белья, не подошедшего по размеру.

    keys_brashop_13_1

    Каналы

    FACEBOOK

    • Таргетированная реклама на сайт
    • Таргетированая реклама популярных постов группы
    • Ведение группы

    Instagram

    • Таргетированная реклама на привлечение подписчиков
    • Ведение аккаунта

    VK

    • Таргетированная реклама на сайт по тематическим группам и группам конкурентов.
    • Таргетированная реклама для привлечения подписчиков.
    • Ведение аккаунта.

    Youtube

    • создание и размещение полезных видеороликов
    • размещение роликов на сайте и в социальных сетях

    Спецпроекты

    Для повышения узнаваемости клиента мы совместно с блоггерами и сообществами провели несколько конкурсов и совместных проектов, в том числе и с популярным движением «Plus Size Models».

    Конкурс, анонсированный в блоге о моде

    Конкурс, анонсированный в блоге о моде


    Результаты

    Подписчики и месячный охват аудитории сайта к январю 2016 составил:

    Facebook Instagram Vk
    1000 6000 9000
    390 000 210 000 75 000

    Рост продаж за 1 год сотрудничества:

    keys_brashop_28

    График продаж с различных каналов:

    keys_brashop_29

    • С момента начала нашего сотрудничества магазин увеличил оборот в 6 раз!
    • Только за последний год оборот магазина вырос в 3 раза, и это в кризисной обстановке, то есть при снижении спроса и покупательской способности.

    Хотите также? Оставьте адрес своего сайта, и мы предложим стратегию и инструменты продвижения, которые будут эффективны в вашем случае.

    Ваше имя (обязательно)

    Ваш e-mail (обязательно)

    Сообщение